但就在这时，金声桓却产生了不同的想法。
金声桓和副将王得仁过去都是左良玉的部将，本来都是惯于见风使舵的人，现在的局势己经非常明显了，清军的势力只能局限在长江以北，而在长江以南，不说全部都是商家军的天下，但也没清军的份亍，别说觉罗巴哈纳守不住赣州，就连尚可喜的广东恐怕也难以保全，还跟着清军干，只是死路一条。因此两人也打算向商家军投降。
于是两人也派出使者，和商家军取得联络，表示自已可以活抓觉罗巴哈纳，然后尽献江西之地，举兵向商家军投降，但要求保全自己的部队。
罗远斌接见了来使之后，也向他表示，商家军可以接受金声桓的投降，并且算他们是阵前起义有功，降清的罪名可以不计，并保证他们的财产和人身安全，但想完全保留部队是不可能的，只能保留一个团的人马，但可以任金声桓为团长，其他部队都必须接受商家军的整编。
这样的条件和金声桓的要求显然相差太远，因此又派人来回复，和罗远斌讨价还价。要求至少也要封个师长。
但罗远斌则引用南京战役时，赦效忠投降的例子，当时清军在南京城中有十万大军驻守，战局胜负尚且难料，赦效忠让出聚宝山阵地，使商家军可以直接进攻聚宝门，为收复南京立下大功，也不过只被封了一个团长。而现在江西大半己被商家军占领，大局已定，清军只剩下二三万残兵败将在免力支撑，根本不足为虑，金声桓凭什么要个师长，如果愿意就接着往下谈，不愿意就开打。
金声桓和王得仁收到罗远斌的回复之后，赶忙又招集自己的心腹人员，把自己决定投降商家军，以及商家军开出的条件也告诉给众人，大家一起又商量了一天，最后众人都认为，现在跟着清军混，肯定是没有前途的，商家军条件虽然十分苛刻，但也没有别的路可走，也只能接受，团长就团长吧。不管怎么说，起码可以保住性命，至于在商家军里好不好混，只能等以后再说。
众人取得了一致的意见之后，金声桓和王得仁也下定了决心，于是两人一面派人去回复罗远斌，表示愿意接受商家军的条件，一面准备对觉罗巴哈纳下手。
这时觉罗巴哈纳正准备退守到赣州去，于是两人假意向觉罗巴哈纳写信，说自己和福建的郑芝龙的旧部取得了联系，可以出一笔钱财，买到一条生路：从建昌府退进福建省去，在海边向清军提供几艘船，然后从海路逃回到江北去。但俱体的条件事项，还要请觉罗巴哈纳到自己的大营来商议。
觉罗巴哈纳听了之后，也有些动心，因为逃回江北去，对他的吸引力还是非常大的，而且现在清军之中，郑芝龙的旧部确实很多，有这样的意向也在情理之中，因此也没有疑心，只带了百余名卫兵，来到了金声桓的大营里。
结果金声桓在大营里埋伏下人马，觉罗巴哈纳一进金声桓的大营，就立刻被伏兵包围，本来金声桓是想活捉觉罗巴哈纳，不过觉罗巴哈纳到颇有几分草原民族的硬气，见势不妙，也不甘被俘，率领着卫兵拼死扺抗，但终因寡不敌众，卫兵也都相续战死，而觉罗巴哈纳仍然挥刀力战，连斩十数人，但也身中数十创，最后挥刀自尽。
虽然没能生擒觉罗巴哈纳，但毕竞也是把他杀了，因此金声桓等人也都松了一口气，砍下了觉罗巴哈纳的首级，然后收拾人马，准备去向商家军请降。
但就在这时，却发生了一个意外事情。福建的绍武朝廷派来使者，以泰宁公，江西巡府之职，招降金声桓。
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